Informazioni sul ruolo

In qualità di Account Executive, svolgerai un ruolo chiave nella gestione e chiusura di trattative commerciali in ottica di new business nel settore Welfare, gestendo autonomamente l'intero ciclo di acquisizione per aziende a partire da 50 dipendenti, con un focus sulle realtà Small Corporate e Medie Imprese. Ecco cosa farai in una giornata-tipo:

• Sviluppare new business – Gestendo in autonomia l'intero processo di vendita del servizio Welfare, dal primo contatto o meeting di presentazione fino alla chiusura del deal con aziende target (a partire da 50 dipendenti), includendo la gestione di lead inbound e opportunità generate dai BDR.

• Generare attivamente opportunità – Contribuendo proattivamente alla creazione di nuova pipeline attraverso attività di ricerca e prospezione di potenziali nuovi clienti, utilizzando strumenti come Sales Navigator, sequenze email mirate e contatto telefonico (cold calling).

• Condurre trattative complesse – Gestendo negoziazioni con figure chiave e C-Level (es. HR Manager, Responsabili Acquisti, Direzione Amministrativa) all'interno di aziende Small Corporate e Medie Imprese per finalizzare l'adesione al servizio Welfare.

• Gestire il CRM – Utilizzando autonomamente il funnel di acquisizione su CRM Hubspot, assicurando l'accuratezza dei dati, il tracciamento delle attività e il rispetto degli standard di compliance.

• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi – Lavorando con impegno e strategia per raggiungere e superare i target di vendita individuali e di team definiti per il ruolo. Aspettati sfide, collaborazione e la libertà di dare vita alle tue idee. Qui le cose cambiano rapidamente, quindi preparati ad adattarti, a prendere iniziativa e a dare forma al tuo ruolo mentre cresciamo.

Profilo ricercato

Cerchiamo qualcuno con la stoffa del problem-solver, che ami lavorare in team e mettersi all'opera. Se sei una persona curiosa, proattiva e non hai paura di prenderti responsabilità, sei esattamente chi vogliamo nel nostro team. Ti ci vedi?

• Esperienza comprovata nel B2B – Con almeno 3 anni di esperienza come Business Developer, Account Executive o ruolo analogo nella vendita di servizi B2B a PMI e Medie Imprese (idealmente target da 50 dipendenti in su).

• Abilità di negoziazione con C-Level – Dimostrata capacità di condurre e chiudere trattative complesse, interfacciandosi efficacemente con figure apicali di aziende Small Corporate e Medie Imprese (in particolare con referenti HR, Ufficio Acquisti, Ufficio Amministrativo).

• Competenza nel Full Sales Cycle – Esperienza consolidata nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e primo contatto (sia inbound che outbound) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

• Proattività nella Lead Generation – Familiarità e attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità commerciali e all'utilizzo efficace di strumenti di prospezione (es. Sales Navigator, CRM, tool di email automation, cold calling).

• Comunicazione efficace – In grado di comunicare in modo chiaro, strutturato e persuasivo, adattando il proprio stile all'interlocutore e al contesto specifico.

• Doti relazionali – Naturale capacità di instaurare e coltivare rapporti di fiducia positivi e professionali con diversi interlocutori interni ed esterni.

• Orientamento al risultato e al new business – Con un forte interesse e una spiccata motivazione per l'acquisizione di nuovi clienti e il superamento degli obiettivi di vendita.

Non preoccuparti se non spunti tutte le caselle di questo elenco. Crediamo nel potere dei punti di vista e di forza di ognuno. Insieme stiamo costruendo qualcosa di speciale, e la tua prospettiva potrebbe essere l’elemento chiave che ci manca. Se sei una persona motivata e sai di poter fare la differenza, ti invitiamo a candidarti.

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